【县级市场】如何拿下县级市场朗宝陶瓷这样做

    如何拿下县级市场朗宝陶瓷这样做

《战狼2》创下票房奇迹，很多人都说小镇青年的贡献最大，的确，一二线市场竞争激烈，潜力巨大的三四线城市开始被重视。

有一些厂家认为，发展一个一线城市经销商顶过找十个县级市场的经销商，因此很多厂家对县级市场经销商都不够重视。然而，从当前行业情况看，一线城市市场格局基本定型，品牌之间的主战场已经开始慢慢转移到了三四线市场。在很多品牌还停留在通过大城市带动品牌销售上升的操作理念时，有的品牌已经先走一步，以县级市场作为品牌终端拓展的主力网点。深耕县级市场十多年的朗宝陶瓷，便是代表之一。

对于县级经销商而言，挑选靠谱合适的厂家决定他们在日后的经营中是否能占据更好的优势。在选择时，他们一般最看重这3点：

一、是否具备实力生产线

是否有自主生产线，意味着在未来的经营过程中，产品的供货量是否稳定、产品的价格是否会经常波动、对于产品的品质是否能严加控制而这些，都是影响品牌长久发展的重要因素。

二、是否有品牌意识

对于县级市场而言，很多消费者对建材产品关注度较低，所以对价格特别敏感，而且对于长时间在市场上活跃的品牌会有认同感。这就要求县级经销商一定要选择有品牌意识的厂家，且产品质量过硬，并能坚持做好的产品和服务，为后续经营带来更好的口碑传播。

三、选择有服务团队的厂家

经销商卖的不仅是产品，还有后期服务。县级经销商在选择品牌时，同样也会考虑厂家是否会有专项的服务，比如厂家是否对于终端员工进行导购知识培训，指导终端活动如何策划及落地等等。只有建立一整套完善的方案，才能更系统地服务好每一个客户。

作为一家以县级市场为主要销售网点的品牌，朗宝生产经营的产品包括现代仿古、大板、全抛釉、抛光砖、瓷抛等全品类，对终端员工也有成熟的培训和服务系统，其代理商在多年经营中，成功发展了工程、家装、零售、设计师等各个渠道的优质资源。

在提升产品品质、经销商维系和渠道发展上，朗宝陶瓷同样有自己一套特别的方法：

一、深入分析经销商渠道，匹配最佳销售产品

渠道为王是业内普遍认可的观点，朗宝陶瓷并不否认渠道的重要性，但朗宝并不会强压客户去做自己力不能及的事情。以县级网点为例，很多经销商可能只是在某一些渠道上具备优质的资源，朗宝便会根据这些资源为经销商配备合适的产品来适应这个渠道，将优质的渠道不断的稳固后便会引导经销商在渠道上做更多的延伸。

二、启动明星代言，携手陈龙开启品牌转型之路

朗宝根据自身品牌发展的实际情况，邀请青春阳光的影视明星陈龙代言，给品牌注入了更多新鲜的活力。2018年，朗宝陶瓷给出了清晰的品牌发展定位实尚主义瓷砖，一是因为品牌在县城网络发展强劲;二是因为80、90后人群已经成为消费主力，但同时他们也追求超高的性价比。基于此，朗宝希望通过产品的不断更新和迭代，完成品牌的年轻化转型，为终端门店更好的导入并实现转化。

三、规模化生产，注重产品研发

作为一家以优质产品和超高性价比为竞争优势的陶瓷生产企业，朗宝陶瓷在品质把控和产品研发上从未松懈。为保障产品的稳定供应，朗宝陶瓷在全国各地拥有多个现代化生产基地，同时配备先进的陶瓷生产设备，全面应用先进的工艺技术及管理模式。目前，朗宝陶瓷生产线涵盖微晶石、全抛釉、仿古砖、抛光砖、瓷片、薄板等六大类产品，为消费者提供多样化选择。

四、坚持绿色生产，引领建筑节能环保潮流

近几年，环保成为陶瓷行业的高频词，可以预测，2018年环保监管将继续趋严，无论是设备改造还是煤改气，都将导致生产成本的增加。一直坚持绿色生产的朗宝陶瓷，在一开始便投入资金坚持绿色生产，所以即使身处这场环保风暴，生产和供应并未受影响，经销商也不必担心。

从时尚婚房瓷砖到实尚主义瓷砖，朗宝陶瓷始终有自己精准的品牌定位，未来也将通过五条主线展开品牌传播：

1、将实尚主义瓷砖品牌拓展开来，借势明星效应将品牌定位传达至终端消费者。

2、朗宝陶瓷将结合陈龙动态推出一系列的事件营销，增加陈龙与朗宝品牌的粘合度，起到相互传播的作用。

3、围绕年轻、就要玩花young策划一些列终端落地活动，通过终端推广提升品牌活跃度。

4、推进大数据精准营销，在行业、经销商、设计师、消费者等渠道进行全面的拓展。

5、导入央视，将朗宝最新的形象通过央视权威的窗口展示出去，进一步提升品牌形象，加速朗宝品牌的口碑传播。

《战狼2》创造的票房奇迹告诉大家，只有重视最基础的区域，并将产品和服务深入到人心，那么产生的回报也将会大大超出想象。2018年，朗宝也将继续发力对县级市场经销商的转型升级的扶植，并通过更多成熟产品的迭代来完成品牌的华丽转身。

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